KI beschleunigt Produktentwicklung, doch der erste Verkauf braucht Vertrauensbasis
Während KI-Tools die Produktentwicklung drastisch verkürzt haben, zeigt die Praxis, dass die Akquise der ersten Kunden weiterhin auf bestehenden persönlichen Netzwerken basiert.
Die Barriere für die Gründung eines Unternehmens ist durch KI-Technologien deutlich gesunken. Ein achtwöchiges Startup-Camp des Unternehmens Prehype zeigte, dass auch Teilnehmer ohne Programmierkenntnisse innerhalb weniger Wochen lauffähige Produkte erstellen können.
Der technische Fortschritt garantiert jedoch keinen unternehmerischen Erfolg. Nur etwa zehn Prozent der Gründer konnten in dieser Zeit zahlende Kunden gewinnen. Dies unterstreicht, dass die größte Herausforderung nicht mehr die Erstellung, sondern der Vertrieb des Produkts ist. Dabei erweisen sich klassische Werbemaßnahmen in der Anfangsphase oft als ineffektiv, da sie Aufmerksamkeit generieren, aber kein Vertrauen schaffen.
Erfolgreiche Gründer setzen in der Frühphase auf ihre bestehenden Kontakte. Die Gewinnung der ersten Kunden erfolgt meist über Empfehlungen oder persönliche Beziehungen. Anstatt in Anzeigen zu investieren, wird empfohlen, auf Personen zuzugehen, die bereits ein Grundvertrauen entgegenbringen. Der Erstverkauf findet in der Regel im direkten Dialog statt und nicht über automatisierte Checkout-Prozesse.