KI-Nutzung verändert die Dynamik zwischen Soloselbstständigen und Kunden
Daten des Ramp Economics Lab zeigen eine Verlagerung von Ausgaben für Freelancer hin zu KI-Modellen, was neue Strategien in der Kundenakquise erforderlich macht.
Das Ramp Economics Lab verzeichnet eine deutliche Verschiebung in den Unternehmensausgaben. Während der Anteil der Ausgaben für Freelance-Plattformen zwischen Ende 2021 und dem dritten Quartal 2025 von 0,66 % auf 0,14 % sank, stiegen die Investitionen in KI-Modelle im selben Zeitraum auf nahezu 3 %.
Diese Entwicklung setzt Soloselbstständige unter Druck, da Kunden zunehmend günstigere Preise fordern. Experten raten dazu, den Wert der eigenen Leistung durch eine Anpassung des Projektumfangs oder flexible Arbeitsmodelle zu verteidigen, statt in einen Preiskampf mit KI-Lösungen zu treten.
Zudem hat die Verfügbarkeit von KI die Art der Projektbewertung verändert. Da Kunden Arbeitsergebnisse zunehmend durch KI-Tools analysieren lassen, wird es für Dienstleister essenziell, klare Vereinbarungen zu KI-Feedback und Revisionsprozessen in Verträgen festzuhalten. Auch die Kundenakquise wandelt sich: Angesichts der Flut an KI-generierten Inhalten in digitalen Kanälen gewinnen persönliche Empfehlungen und etablierte Netzwerke für die Geschäftsentwicklung wieder massiv an Bedeutung.