KI sichert sich wachsenden Anteil an Finanzierungen für Vertriebs- und Marketing-Startups

Startups in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungsmanagement haben im Jahr 2026 weltweit 7,5 Milliarden US-Dollar in 830 Finanzierungsrunden eingesammelt, wie aus Daten von Crunchbase hervorgeht. Diese Summe stellt einen Rückgang gegenüber Spitzenjahren wie 2022 mit 27 Milliarden Dollar und 2021 mit fast 41 Milliarden Dollar dar.

Investitionen in Vertriebs- und Marketingtechnologie sind seit ihrem Höchststand nach der Pandemie merklich zurückgegangen. Bei der aktuellen Entwicklung könnte die Gesamtfinanzierung leicht unter den 9,3 Milliarden Dollar liegen, die sowohl 2023 als auch 2024 verzeichnet wurden, und unter den 11,1 Milliarden Dollar des Vorjahres. Das Dealvolumen ist seit vier Jahren in Folge rückläufig, was auf einen Markt hindeutet, in dem Investoren größere Summen in weniger Unternehmen konzentrieren.

Unternehmen, die sich auf künstliche Intelligenz spezialisieren, erhalten nun einen wesentlich größeren Anteil der verfügbaren Finanzmittel. Die Mehrheit der Investitionen in Vertrieb, Marketing und CRM fließt in KI-bezogene Unternehmen.

Zu den bemerkenswerten Finanzierungsrunden in diesem Jahr gehören das Marketingmessunternehmen AppsFlyer, das über 1 Milliarde Dollar aufnahm, die Finanzierungs- und Belohnungsplattform inKind Capital (450 Millionen Dollar), das KI-gestützte Kundendienstunternehmen Parloa (350 Millionen Dollar) und das Vertriebsautomatisierungs-Startup Clay (115 Millionen Dollar).

Auf der Exits-Seite verzeichnete der Sektor einen bemerkenswerten Börsengang, aber Unternehmensübernahmen sind nach wie vor häufiger. Adyen erwarb Talon.One für rund 880 Millionen Dollar. Weitere Übernahmen sind Zooms Kauf von Common Room, HubSpots Übernahme von Warmly und Adobes Deal für Rilo. Börsengänge sind seltener.