KI-Strategie kann Unternehmenswert bei Verkauf mindern
Obwohl viele Vorstände und Gründer KI als Wertsteigerung betrachten, warnt ein strategischer Berater, dass sie auch den Unternehmenswert zerstören und Akquisitionen erschweren kann. Dies liegt an erhöhter Komplexität, Lieferantenabhängigkeiten und Sicherheitsrisiken.
Die rasche Integration künstlicher Intelligenz (KI) in Geschäftsabläufe, die oft als Weg zu gesteigertem Unternehmenswert und Zukunftssicherheit angesehen wird, kann paradoxerweise den Exit-Wert eines Unternehmens mindern, so der strategische Berater Itay Sagie. Während KI die Produktentwicklung beschleunigen kann, führt sie auch zu Komplexitäten, die potenzielle Käufer beunruhigen können.
Aus Käufersicht kann der umfangreiche Einsatz von KI-Tools, Modellen und Drittanbieterintegrationen eine komplizierte Architektur schaffen. Due-Diligence-Fragen konzentrieren sich darauf, wie KI implementiert wird, welche Abhängigkeiten von Lieferanten bestehen, wie Datenflüsse aussehen und welche Auswirkungen externe Änderungen wie Preisänderungen oder regulatorische Anpassungen haben könnten. Was Gründer als Innovation betrachten, könnten Käufer als Integrationskomplexität, Compliance-Risiken und Sicherheitsrisiken interpretieren.
Darüber hinaus sind viele KI-Funktionen leicht replizierbar. Käufer sind weniger bereit, einen Aufpreis für Standard-KI-Funktionalitäten zu zahlen, und schätzen eher proprietäre Datensätze, einzigartige Kundenworkflows, starke Vertriebskanäle oder Netzwerkeffekte, die unabhängig schwer aufzubauen sind. Die Schlüsselfrage für Gründer ist, ob ihre KI-Strategie ein verteidigungsfähiges Asset schafft oder lediglich kopierbare Funktionen hinzufügt.
KI zeichnet auch strategische Grenzen neu und verändert die Landschaft potenzieller Käufer. Unternehmen expandieren in angrenzende Märkte, wodurch traditionelle Käuferkarten veraltet sind. Geschäftsführer müssen ihre Käuferstrategie alle sechs bis zwölf Monate überdenken, da der logischste Käufer von heute erheblich von dem vor einem Jahr abweichen kann.