Babyboomer-Ruhestand erhöht das Transaktionsvolumen bei KMU

Bis 2035 werden voraussichtlich sechs Millionen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in den USA den Besitzer wechseln, wobei etwa eine Million als verkaufsfähig und nicht zur Schließung bestimmt gilt. Dies stellt laut einem Bericht des McKinsey Institute for Economic Mobility vom Februar 2026 die bedeutendste strukturelle Veränderung bei Fusionen und Übernahmen von KMU seit einer Generation dar. Bis zu 5 Billionen US-Dollar an Unternehmenswert könnten in den nächsten zehn Jahren von im Ruhestand gehenden Babyboomer-Besitzern auf den Markt kommen.

Die demografische Realität zeigt, dass laut dem U.S. Census Bureau über die Hälfte der US-amerikanischen Unternehmenseigentümer, genauer gesagt 52,3 Prozent, 55 Jahre oder älter ist. Diese große Kohorte wird voraussichtlich innerhalb eines relevanten Zeitrahmens für die aktuelle Marktplanung Ausstiegsentscheidungen treffen. Eine so große Gruppe wird sich wahrscheinlich nicht reibungslos übergeben; stattdessen wird erwartet, dass ihre Ausstiege in Wellen erfolgen, beeinflusst durch Gesundheit, Marktbedingungen und die Erschöpfung der Eigentümer.

Daten deuten darauf hin, dass sich die Zeitplanung für diese Übergänge komprimiert. Eine Umfrage der Federal Reserve ergab, dass 62 Prozent der Unternehmenseigentümer ihre Ruhestandsplanungen aufgrund von Faktoren wie Finanzierungskosten, Personalengpässen und allgemeiner Erschöpfung nach einem herausfordernden wirtschaftlichen Klima vorverlegt haben. Folglich sind die nächsten drei bis fünf Jahre für das Transaktionsvolumen wahrscheinlich kritischer als die zweite Hälfte des Jahrzehnts, was bedeutet, dass Käufer, die zögern, möglicherweise die attraktivsten Möglichkeiten verpassen.

Die Infrastruktur des Marktes ist jedoch nicht angemessen auf dieses Transaktionsvolumen vorbereitet. Die Akquisitionsfinanzierung ist fragmentiert, Beratungsleistungen richten sich hauptsächlich an größere Transaktionen und der Prozess der Zusammenführung von Käufern und Verkäufern scheitert häufig. Folglich werden viele Unternehmen immer noch geschlossen, anstatt verkauft zu werden, da die notwendigen Unterstützungssysteme für die Zusammenführung, Finanzierung und Abwicklung von Transaktionen nicht skaliert wurden, um die anstehende Welle von Ausstiegen zu bewältigen. Unternehmen, die gut vorbereitet sind und über klare Finanzdaten und Bewertungen verfügen, werden daher wahrscheinlich hervorstechen und Käuferinteresse wecken.