BDC gibt Ratschläge zur Präsentation von Unternehmen vor Risikokapitalgebern

Die Business Development Bank of Canada (BDC) hat Unternehmen Ratschläge zur Präsentation ihrer Vorhaben vor Risikokapitalgebern (Venture Capital, VC) gegeben. Die Ratschläge betonen die Bedeutung strategischer Vorbereitung, um Unternehmen dabei zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Vertrauen bei potenziellen Geldgebern aufzubauen.

Laut BDC suchen Investoren primär nach Unternehmen mit erheblichem Wachstumspotenzial und Skalierbarkeit. Unternehmen müssen die Fähigkeit zur schnellen Expansion nachweisen und oft zweistellige monatliche Umsatzwachstumsraten in bestimmten Sektoren anstreben. Darüber hinaus ist die Fähigkeit eines Unternehmens, mindestens zehnmal wettbewerbsfähiger als bestehende Marktteilnehmer zu sein, entscheidend.

Die BDC empfiehlt Unternehmen, potenzielle VCs gründlich zu recherchieren und ihre Präsentationen auf die Anlagestrategien der Investoren abzustimmen. Branchenfokus, Deal-Größe und das Stadium des Start-ups sind wichtige Überlegungen. Persönliche Kontakte und gemeinsame Werte können ebenfalls zur Begründung einer Beziehung beitragen, da Investoren langfristige Partnerschaften schätzen.

Präsentationen sollten sich stark auf Kundenvorteile und Marktgröße konzentrieren und nicht nur auf Produktmerkmale. Unternehmen müssen zeigen, wie ihr Angebot Probleme löst und das Leben der Kunden verbessert, was das Marktpotenzial aufzeigt. Unternehmer müssen sich auch mit den Finanzen und Schlüsselkennzahlen ihres Unternehmens auskennen, einschließlich realistischer, aber ehrgeiziger Zukunftsprognosen.