BDC unterstützt Gewächshaushersteller bei Exportdiversifizierung über die USA hinaus

Die Business Development Bank of Canada (BDC) hat Cedar-Built Greenhouses mit Sitz in Abbotsford, British Columbia, bei seinen Bemühungen zur Diversifizierung des Exports außerhalb der Vereinigten Staaten unterstützt. Geschäftsführer Scott Frost gab an, dass die Berater der BDC ihm geholfen haben, potenzielle Märkte zu identifizieren und eine Strategie für die internationale Expansion zu entwickeln.

Cedar-Built Greenhouses stellt handgefertigte Gewächshaus-Kits aus westkanadischem Rotzedernholz her. Das Unternehmen verzeichnete nach der COVID-19-Pandemie ein erhebliches Umsatzwachstum, wobei 90 % des Umsatzes in die USA flossen. Frost begann, eine Exportdiversifizierung in Erwägung zu ziehen, als die US-Regierung begann, Zölle auf kanadische Waren anzudrohen und einzuführen.

Obwohl Cedar-Built Greenhouses nicht direkt von US-Zöllen betroffen war, sanken die Umsätze des Unternehmens in den Vereinigten Staaten um 30 %. Frost stellte fest, dass die Androhung von Zöllen Kunden dazu veranlasste, nach alternativen Optionen zu suchen. Als Reaktion darauf wandte sich Frost an die BDC, um Unterstützung bei der Erkundung neuer Exportmärkte zu erhalten. Das Unternehmen hatte zuvor mit der BDC zusammengearbeitet, um seine digitale Strategie zu entwickeln und seine Website zu aktualisieren, was ein entscheidender Schritt für die internationale Expansion war.

Ein von der BDC beauftragter Spezialberater unterstützte Frost bei der Bewertung des Geschäfts, der Durchführung von Marktforschung und der Entwicklung eines konkreten Aktionsplans. Der Plan identifizierte die vielversprechendsten Märkte und skizzierte Strategien für den Markteintritt. Der Berater half dem Unternehmen auch bei der Beantragung eines CanExport-Zuschusses zur Unterstützung der Umsetzung des Aktionsplans. Frost hat mit der Umsetzung des Plans begonnen und ist nach Großbritannien gereist, das er als seinen bedeutendsten potenziellen nächsten Markt ansieht.