BDC stellt 5 gängige Preisstrategien für Unternehmen vor

Die Business Development Bank of Canada (BDC) hat eine Anleitung veröffentlicht, die fünf gängige Preisstrategien für Unternehmen detailliert beschreibt. Der Artikel betont, dass die Wahl des richtigen Preispunktes sowohl für die Rentabilität als auch für das Verkaufsvolumen entscheidend ist.

Zu den diskutierten Strategien gehören die Kosten-Aufschlag-Preisbildung, die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, die Skimming-Preisstrategie für neue Produkte, die Penetrationspreisstrategie für den Markteintritt und die wertbasierte Preisgestaltung. Die BDC hebt hervor, dass die Kundenwahrnehmung des Wertes die Preisgestaltung erheblich beeinflusst, oft mehr als die Produktionskosten des Verkäufers.

Die Kosten-Aufschlag-Preisbildung beinhaltet die Berechnung der Kosten und die Hinzufügung einer gewünschten Gewinnmarge. Die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung richtet die Preise von Produkten oder Dienstleistungen an denen ähnlicher Angebote auf dem Markt aus. Die Skimming-Preisstrategie beginnt mit einem hohen Preis für neue oder innovative Produkte, der im Laufe der Zeit gesenkt wird.

Die Penetrationspreisstrategie wird eingesetzt, um mit einem niedrigen Preis in einen wettbewerbsintensiven Markt einzutreten, der später erhöht werden soll. Die wertbasierte Preisgestaltung basiert auf dem, was ein Kunde von einem Produkt oder einer Dienstleistung hält. Die BDC stellt Ressourcen zur Verfügung, um Unternehmen bei der Auswahl der am besten geeigneten Strategie für ihre spezifischen Umstände zu unterstützen.