BDC veröffentlicht Leitfaden zur Kundengewinnung durch Content-Marketing

Die Business Development Bank of Canada (BDC) hat einen neuen Leitfaden veröffentlicht, der Strategien für Content-Marketing zur Unterstützung der Kundengewinnung von Unternehmen darlegt. Die Veröffentlichung hebt hervor, wie die konsequente Erstellung informativer und ansprechender Inhalte wie Artikel, Blogs und Videos Unternehmen helfen kann, Vertrauen aufzubauen und sich als Branchenautoritäten zu etablieren.

Laut dem Leitfaden zielt Content-Marketing darauf ab, potenzielle Kunden anzuziehen, indem ihnen wertvolle Informationen angeboten werden, die indirekt mit den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zusammenhängen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von der traditionellen Werbung, da er sich stärker auf die Bildung und Unterhaltung des Publikums konzentriert als auf den direkten Verkauf.

Adrian Turner, Manager of Demand Generation bei BDC, erklärte, dass ein Hauptziel des Content-Marketings darin besteht, Website-Besucher zu generieren und diese Besuche in Leads umzuwandeln. Er schlägt vor, dass Unternehmen Artikel, Leitfäden und Webinare erstellen können, wobei einige Inhalte eine Registrierung erfordern, um Besucherinformationen zu erfassen. Diese Daten können dann verwendet werden, um die Interessen potenzieller Kunden besser zu verstehen und die ihnen angebotenen Inhalte anzupassen.

Die Publikation liefert auch Beispiele dafür, wie Unternehmen verschiedener Branchen Content-Marketing umsetzen können. Dazu gehören der Newsletter einer Anwaltskanzlei mit relevanten Medienberichten, Video-Tipps zur Autopflege von einem Autohändler und ein Video eines Restaurants, das Einblicke hinter die Kulissen seines Küchenchefs gibt. BDC schlägt vor, dass Content-Marketing eine kostengünstige Strategie zur Steigerung der Kundengewinnung und des Umsatzes sein kann.