Bloom Nutrition setzt auf Convenience Stores im Kampf gegen Energy-Drink-Giganten

Bloom Nutrition hat seine neue Serie von kohlensäurehaltigen Energy-Drinks erfolgreich in mehr als 60.000 Geschäften in den USA eingeführt. Das Unternehmen, das nicht direkt mit etablierten Marken wie Red Bull und Monster konkurrieren konnte, wählte eine spezifische Vertriebsstrategie, die auf Standorte abzielt, an denen seine Zielgruppe, weibliche Konsumenten, typischerweise nicht einkauft.

Mitbegründer und CEO Greg LaVecchia erklärte, dass Bloom sich auf Raststätten und Convenience Stores konzentriert, die ein saubereres und ansprechenderes Kundenerlebnis boten. Das Argument gegenüber diesen Einzelhändlern war, dass Bloom-Trinker eine zusätzliche Kundengruppe darstellten, die nicht aus der bestehenden Käuferschaft von Convenience Stores stammte.

LaVecchia nannte Ketten wie Buc-ee's, die für ihre gut gepflegten Einrichtungen bekannt sind, als anfängliche Ziele, die die Zielgruppe der Marke ansprachen. Dieser Ansatz hat sich als wirksam erwiesen, wobei etwa die Hälfte der Einzelhandelspräsenz von Bloom nun von Convenience-Store-Ketten stammt, darunter 7-Eleven und Circle K.

Die Strategie hat zu schnellem Wachstum für Bloom geführt und dem Unternehmen zwei Jahre in Folge einen Platz auf der Inc. 5000-Liste eingebracht. Der Erfolg seiner Energy-Drinks hat inzwischen die Größe von Blooms ursprünglichem Nahrungsergänzungsmittelgeschäft verdreifacht.