Board stellt Strategien zur Schließung der Vertriebsleistungs-Lücke vor

GÖTEBORG, SCHWEDEN – Das Softwareunternehmen Board hat einen Artikel veröffentlicht, der drei Schlüsselstrategien zur Verbesserung der Vertriebsleistung und zur Steigerung des Umsatzwachstums darlegt. Ein gestiegenes Interesse am Sales Performance Management (SPM) hat Unternehmen dazu veranlasst, nach neuen Werkzeugen und Methoden zur Effizienzsteigerung von Vertriebsteams zu suchen.

Leistungsschwache Vertriebsteams und unzureichende strategische Planung wurden als erhebliche Herausforderungen identifiziert. Ein gemeinsames Webinar von Board und Selling Power hob hervor, wie SPM-Lösungen die Managementkomplexität beseitigen und die Ergebnisse verbessern können. „SPM-Systeme eliminieren das Chaos und die Komplexität, die historisch mit der Verwaltung der Vertriebsleistung verbunden waren“, erklärte Gerhard Gschwandtner, CEO von Selling Power. „Es gibt Ihrer Organisation einen Turbo-Boost – steigert die Leistung, um die Konkurrenz zu übertreffen.“

Basierend auf dem Bericht „How SPM Enables High Performing Sales Teams“ stellt der Artikel drei Methoden vor. Die erste besteht darin, sich zu einer leistungsstarken Vertriebsstrategie zu verpflichten, die Gebietsplanung, realistische Quoten und schnelle Anpassung der Vertriebskapazitäten umfasst. Solche Strategien erfordern gründliche Recherche und die aggressive Nutzung der besten verfügbaren Werkzeuge, wie der SPM-Plattform von Board.

Die zweite Methode befasst sich mit der Überwindung der Mängel aktueller Vertriebsstrategien. Laut einer Umfrage von Selling Power verbringen Vertriebsmitarbeiter zu viel Zeit mit den falschen potenziellen Kunden, und Führungskräfte haben kein Vertrauen in die Genauigkeit der Vertriebsdaten. Viele Unternehmen verwenden mehrere, schlecht integrierte Systeme, was dazu führt, dass 81% der Vertriebsleiter kein Vertrauen in ihre Daten haben.

Die dritte, noch nicht vollständig detaillierte Methode, bezieht sich wahrscheinlich auf die effektivere Implementierung und Analyse von SPM-Systemen zur Überwachung der Vertriebsleistung. Nur ein kleiner Prozentsatz der Unternehmen nutzt SPM-Systeme, obwohl es erhebliche Verbesserungen bei der Erreichung von Vertriebszielen im Vergleich zu denen zeigt, die sie nicht nutzen.