Strategische Vorbereitung für das E-Commerce-Quartal 4
Bruder Consulting empfiehlt E-Commerce-Unternehmen den Fokus auf Produktpakete und gezielte Marketingstrategien, um die Margen im Jahresendgeschäft zu schützen.
Das vierte Quartal ist für viele Onlinehändler das umsatzstärkste Zeitfenster, wobei teilweise bis zu 50 % des Jahresumsatzes in wenigen Wochen erzielt werden. Laut Bruder Consulting führt ein reiner Fokus auf Rabattaktionen jedoch häufig zu sinkenden Margen und gefährdet die langfristige Rentabilität.
Das Beratungsunternehmen rät stattdessen zu einer differenzierten Strategie, bei der durch die Zusammenstellung thematischer Produktpakete der Warenkorbwert gesteigert wird. Anstatt Preise flächendeckend zu senken, ermöglicht diese Methode eine wertorientierte Ansprache der Kunden und eine stärkere Kundenbindung durch limitierte Angebote.
Ergänzend dazu unterstreicht das Unternehmen die Bedeutung einer frühzeitigen Planung digitaler Kanäle. Durch segmentiertes E-Mail-Marketing und die proaktive Ausspielung von Werbeanzeigen auf Basis von Performancedaten können Händler ihre Sichtbarkeit erhöhen und die Conversion-Rate nachhaltig beeinflussen.