CENTURY SAGE erläutert die Berechnung des jährlichen Vertragswerts

CENTURY SAGE hat eine Veröffentlichung herausgegeben, die darauf abzielt, die Definition und Berechnungsmethoden für den jährlichen Vertragswert (ACV) zu verdeutlichen. Diese Kennzahl ist für Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen von zentraler Bedeutung.

Der ACV repräsentiert den durchschnittlichen jährlichen Wert eines Kundenvertrags und ist besonders relevant für SaaS-Geschäftsmodelle, die auf jährlichen oder mehrjährigen Abonnements basieren. Im Gegensatz zu Metriken wie dem durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) konzentriert sich der ACV auf die jährliche Komponente.

Die Berechnung des ACV kann zwischen Unternehmen variieren. Einige schließen einmalige Gebühren wie Implementierungs- oder Schulungskosten mit ein, während andere sich ausschließlich auf wiederkehrende Einnahmen konzentrieren. Ein Beispiel zeigt, wie ein 36-monatiger Vertrag im Gesamtwert von 180.000 US-Dollar zu einem ACV von 60.000 US-Dollar führt.

CENTURY SAGE betont, dass der ACV nicht isoliert betrachtet werden sollte. Er wird am besten im Zusammenhang mit anderen Finanzkennzahlen wie dem jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) und den Kundenakquisitionskosten (CAC) analysiert. Das Unternehmen hebt die Notwendigkeit einer unternehmensinternen Konsistenz bei den ACV-Berechnungsmethoden hervor, um Genauigkeit und Vergleichbarkeit zu gewährleisten.