Coaqua halbiert Kosten für Lebensmittelproben und verdoppelt Vorführungen

Coaqua, eine Premium-Kokoswassermarke, hat ihr Programm für Verkostungen in Lebensmittelgeschäften erheblich optimiert. Das Unternehmen ist erfolgreich darin, die Kosten für Verkostungsvorführungen zu halbieren und gleichzeitig die Anzahl der Veranstaltungen zu verdoppeln, indem es ein eigenes Netzwerk von Markenbotschaftern aufgebaut und den Betrieb intern verwaltet.

Mitbegründer und Co-CEO Anthony Cadieux II stellte fest, dass typische Marketingagenturen über 300 US-Dollar für eine drei- bis vierstündige Vorführung berechneten, wovon der Markenbotschafter nur etwa die Hälfte erhielt. Coaqua beschloss, diese Funktion selbst zu übernehmen. Jetzt kostet jede Verkostungssitzung etwa 140 US-Dollar, und die Marke führt doppelt so viele Vorführungen durch wie zuvor.

Cadieux, der aus dem Finanzberatungsbereich kommt, hat das Prinzip der Sparsamkeit auf Coaquas Marketingbudget angewendet. Anstatt erhebliche Gebühren an Agenturen zu zahlen, rekrutiert Coaqua nun Botschafter über Online-Communitys. Neue Mitarbeiter füllen ein Google-Formular aus und reichen ein W-9-Formular ein, danach erhalten sie die notwendigen Materialien, einschließlich Marken-T-Shirts und Probierbecher.

Die Terminplanung für die Vorführungen wird von einer eigens von Coaqua auf den Philippinen gegründeten Business-Process-Organisation verwaltet. Dieses Team koordiniert die Verfügbarkeit der Botschafter und erstellt den Vorführungsplan Monate im Voraus. Cadieux betont, dass erfolgreiche Unternehmen auf klaren Prozessen basieren, und Coaqua hat seine Abläufe in einem umfassenden Betriebshandbuch detailliert beschrieben.

Coaquas Strategie zeigt, wie Unternehmen ihre Marketingausgaben optimieren können, indem sie interne Prozesse implementieren und die Abhängigkeit von externen Anbietern verringern. Dieser Ansatz spart nicht nur Geld, sondern bietet auch mehr Kontrolle und Qualitätssicherung bei den Marketingaktivitäten.