Kommunikationsexpertin nennt häufigsten Fehler bei Investoren-Pitches
Die Kommunikationsexpertin Vanessa Van Edwards hat fast 500 Pitches analysiert, um den häufigsten Fehler von Gründern zu identifizieren, der Investoren die Aufmerksamkeit verlieren lässt. Der Fehler tritt oft auf, bevor die Präsentation überhaupt beginnt.
Eine Studie mit fast 500 Unternehmenspräsentationen hat den Hauptfehler aufgedeckt, der dazu führt, dass Investoren das Interesse verlieren. Die Kommunikationsexpertin Vanessa Van Edwards stellte fest, dass viele vielversprechende Gründer ihren Fehler bereits vor der ersten Folie machen.
Van Edwards, Gründerin von Science of People und Dozentin in Harvard, betont, dass ein Pitch oder Gespräch ständig um die Aufmerksamkeit des Zuhörers konkurrieren muss. Sie vergleicht die Herausforderung damit, die Aufmerksamkeit der Menschen von ihren Handys abzulenken, selbst in alltäglichen Situationen wie Elternabenden.
"Bessere Gesprächsfähigkeiten sind eine Karriereversicherung im Zeitalter der KI", sagt Van Edwards. Sie erklärt, dass fähige Gesprächspartner schneller in Erinnerung bleiben und ihre Namen zuerst genannt werden, wenn sich Gelegenheiten, Ideen oder Einladungen ergeben.
In ihrem neuen Buch "Conversation: How to Connect with Anyone and Make Every Interaction Count" untersucht Van Edwards, wie Menschen aufgrund der zunehmenden Technologieverwendung "gesprächsmäßig schlaff" geworden sind. Sie argumentiert, dass wir mehr mit Technologie als miteinander reden, was grundlegende soziale Fähigkeiten beeinträchtigt.
Die Forschung von Van Edwards zielt darauf ab, Gründern konkrete Einblicke zu geben, wie sie diese häufigen Fallstricke vermeiden und ihre Fähigkeit, Investoren zu überzeugen, verbessern können. Ziel ist es, Wirtschaftsführern zu helfen, stärkere Verbindungen aufzubauen und das Interesse des Publikums von Anfang an aufrechtzuerhalten.