Deep-Tech-Unternehmen ringen mit Marketing und technischem Gehalt
Gründer im Bereich Deep Tech kämpfen oft damit, Marketingbemühungen und Produktentwicklung in Einklang zu bringen. Investoren betonen die Bedeutung von Vision und konsequenter Kommunikation gegenüber Hype.
Viele Gründer von Deep-Tech-Unternehmen sind Marketing gegenüber skeptisch und ziehen es vor, dass ihre technischen Errungenschaften für sich selbst sprechen. Dieser Ansatz birgt jedoch das Risiko, dass ein Unternehmen in einem Markt übersehen wird, in dem klare Kommunikation für den Erfolg unerlässlich ist.
Investoren zufolge ist es entscheidend, die Vision eines Unternehmens zu vermarkten, nicht nur sein aktuelles Produkt. Beispielsweise wuchs das Verteidigungs-Startup Anduril Industries zu einem bedeutenden Akteur heran, indem es eine Vision zur "Wiederbelebung der amerikanischen Rüstungsindustrie" vorstellte, noch bevor seine Produktlinie vollständig realisiert war. Dieser strategische Ansatz ermöglichte die Kapitalbeschaffung und die Flexibilität, Produkte im Laufe der Zeit anzupassen.
Eine effektive Marketingstrategie muss mit der Definition klarer Ziele und Zielgruppen beginnen. Allein das Streben nach Sichtbarkeit in Publikationen wie TechCrunch oder auf LinkedIn reicht nicht aus. Stattdessen müssen Unternehmen identifizieren, ob das Ziel darin besteht, Finanzmittel zu beschaffen, bestimmte Forscher zu rekrutieren oder einen Schlüsselkunden zu gewinnen. Der Kommunikationsinhalt und das Format sollten auf die Zielgruppe und das gewünschte Ergebnis zugeschnitten sein.
Kontinuierliche, regelmäßige Kommunikation ist wichtiger als das Warten auf den perfekten Startmoment. Unternehmen sollten einen Ansatz ähnlich dem "liefern, messen, iterieren" verfolgen, wenn sie ihre Identität aufbauen. Das Robotikunternehmen Physical Intelligence beispielsweise hat Interesse geweckt, indem es konsequent technische Updates und Videos seiner Produkte veröffentlichte, auch ohne einen klaren Zeitplan für die Kommerzialisierung. Dies schafft fortlaufendes Engagement und hält das Unternehmen bei den Interessengruppen präsent.
Entscheidend ist ein dedizierter interner Ansprechpartner für das Storytelling. Marketing- und Kommunikationsfunktionen sollten nicht sporadisch oder über kurzfristige Verträge an externe Agenturen ausgelagert werden. Ein internes Team mit klaren Zielen und einem Budget sorgt für eine konsistente, strategische Kommunikation, die den langfristigen Erfolg des Unternehmens unterstützt.