Direktvertrieb in Deutschland: Umsatz 20,89 Mrd. Euro in 2024

Der deutsche Direktvertrieb hat im Jahr 2024 einen Umsatz von 20,89 Milliarden Euro erwirtschaftet und sich damit trotz gesamtwirtschaftlicher Herausforderungen stabil gezeigt. Rund 907.000 selbstständige Vertriebspartnerinnen und -partner waren in der Branche tätig.

Laut der "Marktstudie 2025" des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland (BDD) bestätigt sich der Sektor als solider Wirtschaftsfaktor. Wesentliche Erfolgsfaktoren sind die persönliche Beratung und die Begeisterung der Vertriebspartner für die angebotenen Produkte.

Die Studie hebt die Bedeutung der Selbstständigkeit im Direktvertrieb hervor. Die Branche biete breiten Bevölkerungsschichten Zugang zu unternehmerischer Tätigkeit mit geringen Einstiegsbarrieren. Als Hauptgründe für den Einstieg werden Produktbegeisterung, Verdienstmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten genannt.

Der Einsatz digitaler Werkzeuge wie Social Media und künstlicher Intelligenz nimmt zu. Während die persönliche Beratung im Mittelpunkt steht, ergänzen digitale Kanäle die Vertriebsaktivitäten und die Kundenpflege. Zukünftig wird verstärkt in KI-Lösungen zur Effizienzsteigerung im Kundenservice investiert.