E.l.f. Beauty nutzt TikTok Live für Umsatzsteigerung

Das Kosmetik- und Hautpflegeunternehmen E.l.f. Beauty verzeichnet ein signifikantes Umsatzwachstum durch den strategischen Einsatz von TikTok Live-Streams. Die kürzliche Einführung der Haarpflegelinie des Unternehmens im Juni erfolgte über einen viertägigen Livestream auf TikTok Shop, was zum erfolgreichsten Tagesumsatzstart einer Kategorie in der Firmengeschichte führte.

TikTok Shop, das vor drei Jahren gestartet wurde, hat sich zu einem wichtigen Akteur im E-Commerce entwickelt. US-Konsumenten gaben 2025 15,8 Milliarden Dollar auf der Plattform aus, und sie hat einen beachtlichen Anteil am US-Online-Einzelhandelsmarkt erobert. Live-Shopping-Events auf TikTok, die dem QVC-Modell ähneln, erweisen sich als zunehmend effektiv für den Verkauf.

E.l.f. gehörte zu den frühen Anwendern von TikTok und trat der Plattform 2019 bei. Es war eines der ersten Unternehmen, das Produkte auf der Plattform verkaufte. Mit 3 Millionen Followern betrachtet die Marke TikTok Live nun als Eckpfeiler ihrer Einzelhandelsstrategie und veranstaltet monatlich etwa 15 Livestreams, die jeweils zwischen zwei und sechs Stunden dauern.

Kelly Shah-McDonnell, E.l.f.'s VP of Global Connected Commerce, erklärte, dass sich der TikTok-Umsatz der Marke in der ersten Jahreshälfte 2026 im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt hat. Sie beschrieb die Livestreams als "Edutainment"-Motor, der Zuschauer aufklärt, Verkäufe in Echtzeit ermöglicht und das Engagement der Community fördert.

Der Erfolg auf der Plattform erfordert eine sorgfältige Ausführung. E.l.f. arbeitet ausschließlich mit menschlichen Influencern zusammen, bietet ihnen umfassende Produktschulungen und vergütet sie mit einer Pauschale plus Provision. Das Unternehmen plant sorgfältig die Produktauswahl, Werbegeschenke und Aktionen für jeden Livestream und hält ständigen Kontakt mit den Moderatoren, um die Veranstaltung zu leiten und eventuelle Probleme zu lösen.