Emamis Dhruv Aggarwal: Produktmarktfähigkeit vor Influencer-Marketing-Skalierung
Der Chief Growth Officer von Emami, Dhruv Aggarwal, rät D2C-Marken, sich zuerst auf die Produktvalidierung zu konzentrieren, bevor sie Influencer-Marketing skalieren.
Direkt-zu-Konsument (D2C) Marken sollten Influencer-Marketing erst skalieren, nachdem sie die Produktmarktfähigkeit (Product-Market Fit) nachgewiesen haben, da von Kreativen geführte Kampagnen kein schwaches Produkt kompensieren können. Dies erklärte Dhruv Aggarwal, Chief Growth Officer des FMCG-Giganten Emami.
„Wenn Sie wissen, dass Sie ein Produkt haben, das jeder benutzen sollte, dann funktioniert es sehr organisch, wenn Influencer es bewerben“, sagte Aggarwal auf dem D2C & Retail Summit 2026 von Inc42.
Er warnte jedoch davor, dass Influencer-Marketing die Lücke für ein mangelhaftes Produkt nicht schließen könne. Aggarwal teilte die Erfahrungen von Emamis Pflegemarke Brillare, bei der die Verdoppelung der Einnahmen durch die Steigerung der von Influencern generierten Videos von 15 auf 2.000 pro Monat erreicht wurde.
Aggarwal betonte die Notwendigkeit für Marken, die Kundenakquisitionskosten genau zu überwachen und Kampagnen zu pausieren, die lediglich Verkäufe generieren, anstatt nachhaltige Konsumentennachfrage zu schaffen. Die Wirksamkeit von Influencer-Marketing hängt auch davon ab, relevante Kreative für verschiedene Konsumentengruppen zu identifizieren und mehrere Narrative rund um dieselbe Marke aufzubauen.
Emami hat kürzlich sein Portfolio an Schönheits- und Körperpflegeprodukten erweitert, darunter eine Investition in IncNut Digital, die Muttergesellschaft der D2C-Marken Vedix und SkinKraft. Aggarwal sieht Influencer-Inhalte als einen sich entwickelnden Kanal für Konsumentenbildung, Vertrauensaufbau und kulturelle Relevanz, anstatt nur als kurzfristiges Akquise-Tool.