Schönheitsmarken setzen auf umsatzabhängige Influencer-Deals
Aufstrebende Schönheitsmarken können sich hohe Influencer-Gebühren nicht leisten. Neue Vertragsmodelle, die die Bezahlung an den Umsatz koppeln, helfen ihnen, den Verkauf zu steigern.
Kleine und aufstrebende Schönheitsmarken sehen sich mit hohen Kosten für traditionelles Influencer-Marketing konfrontiert. Danika Berrys gegründetes Netzwerk Black Beauty Founders führt ein neues Modell ein, bei dem Influencer nicht mehr pauschal für Reichweite bezahlt werden, sondern basierend auf dem erzielten Umsatz.
Diese Umstellung bedeutet, dass die Vergütung für Influencer direkt an die von ihnen generierten Verkäufe gekoppelt ist. Dies reduziert das finanzielle Risiko für kleine Marken mit begrenzten Marketingbudgets erheblich, da sie erst nach erfolgreichen Transaktionen zahlen. Berry, mit zwei Jahrzehnten Erfahrung im PR-Bereich der Schönheitsindustrie, bezeichnet dies als eine Preisentwicklung statt nur als eine Marketingstrategieänderung.
Soziale Medien haben sich von reinen Entdeckungsplattformen zu kommerziellen Kanälen entwickelt. Konsumenten können Produkte sehen, Empfehlungen von vertrauenswürdigen Personen erhalten und fast unmittelbar danach einen Kauf tätigen. Diese nahtlose Erfahrung steigert die Effektivität von Influencer-gesteuerten Verkäufen.
Das neue Modell ermöglicht es auch kleineren Marken mit knappen Mitteln, Influencer-Marketing ohne hohe Vorabinvestitionen zu nutzen. Es stellt sicher, dass Marketingmaßnahmen direkt mit messbaren Verkaufsergebnissen verknüpft sind, was sowohl den Marken als auch den beteiligten Influencern zugutekommt.