Experte: LinkedIn-Leadgenerierung braucht Strategie, nicht nur Algorithmus

Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, Leads auf LinkedIn zu generieren, sollten aufhören, den Algorithmus der Plattform verantwortlich zu machen, und stattdessen ihre Verkaufsstrategie überarbeiten, so Social Selling-Experte Dean Seddon. Seddon, Gründer von Maverrik, argumentiert, dass eine konsistente Leadgenerierung von drei Kernkomponenten abhängt: Inhalte, Newsletter und Veranstaltungen, die alle auf einem klaren kommerziellen Angebot basieren.

Seddon identifiziert eine häufige Fehlannahme: die Behandlung einzelner LinkedIn-Taktiken wie Posten, Netzwerken oder Outreach als separate Aktivitäten. Er betont, dass effektive Leadgenerierung viel früher beginnt, mit absoluter Klarheit darüber, was ein Unternehmen verkauft, wer seine Zielkäufer sind und ihre Zahlungsbereitschaft. Der Algorithmus ist selten das Problem; vielmehr ist es ein Mangel an Fokus auf das grundlegende kommerzielle Ziel.

Der Experte weist darauf hin, dass reine Sichtbarkeit auf LinkedIn keine Vertriebspipeline schafft. Unternehmen können hohe Engagement-Metriken erzielen, ohne Personen zu erreichen, die wahrscheinlich zu Kunden werden. Seddon rät Unternehmen, zunächst grundlegende Fragen zu beantworten: Was verkaufen wir? Wer wird dafür bezahlen? Warum werden sie dafür bezahlen? Wie viel werden sie bezahlen? Diese Antworten sollten dann jeden Aspekt ihrer Online-Präsenz und ihres Outreach beeinflussen.

Seddons eigenes dreiteiliges System zur Leadgenerierung auf LinkedIn umfasst die Erstellung konsistenter Inhalte, die auf die Probleme und Ergebnisse der Kunden abzielen, die Nutzung von LinkedIn-Newslettern für nachhaltiges Engagement und den Aufbau einer Zielgruppe sowie die regelmäßige Ausrichtung von LinkedIn-Veranstaltungen. Er betont, dass Erfolg nicht aus einem einzelnen Beitrag oder einer einzelnen Veranstaltung resultiert, sondern aus dem kumulativen Effekt dieser integrierten Aktivitäten, die über die Zeit Bekanntheit und Vertrauen aufbauen.