Gründer verlieren Geschäfte durch Verkauf von Technologie statt Integration

Startup-Gründer machen einen häufigen Fehler, der zu verlorenen Geschäften führt, insbesondere in regulierten Branchen wie Fintech. Das Problem liegt darin, dass Unternehmen ihre Technologie verkaufen, aber nicht die Lösungen, die für ihre Integration erforderlich sind.

Kunden, insbesondere Großbanken, sind zunehmend besorgt darüber, wie neue Technologien in ihre bestehenden Systeme integriert werden. Ihrer Meinung nach reicht die Funktionalität der Technologie allein nicht aus. Zentrale Anliegen sind die Ressourcen, die die Integration erfordert, potenzielle Störungen und ein Mangel an einheitlicher Datenverwaltung.

„Best-of-Breed ist großartig“, sagte John Brady, der im Compliance-Bereich bei Candescent tätig ist. „Aber es kann die Wahrnehmung einer weiteren Einzellösung für ein Finanzinstitut verstärken. Eine weitere potenzielle Quelle für Kernstörungen.“

Brady betonte, dass Entscheidungen zunehmend darauf basieren, wie sich die Technologie auf andere Systeme auswirkt. Eine leicht zu integrierende Lösung kann eine technisch überlegene Lösung übertreffen, wenn die Integrationskosten als zu hoch eingeschätzt werden.

Darüber hinaus müssen Unternehmen frühzeitig eine klare Modellverwaltung und die Einhaltung von Vorschriften nachweisen. Gründer, die dies nicht von Anfang an berücksichtigen, haben Schwierigkeiten, in Vertragsverhandlungen voranzukommen.