Hammer Lifestyle bevorzugt Kabel gegenüber Premium-Kopfhörern für den Schnellhandel

Die D2C-Konsumgütermarke Hammer Lifestyle priorisiert Produkte für den sofortigen Bedarf, wie Ladekabel, für Schnellhandelsplattformen. Die Elektronikmarke betrachtet den Schnellhandel nicht als Kanal zur Replikation ihres gesamten E-Commerce-Katalogs, sondern konzentriert sich stattdessen auf Produkte, die für den schnellen Konsum geeignet sind.

Laut Gründer Rohit Nandwani wird die Wahl durch die Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher auf Schnellhandelsplattformen und den begrenzten Platz in den Dark Stores bestimmt. Er erkannte das Potenzial des Kanals im Jahr 2023, nachdem er beobachtet hatte, wie eine Smartwatch über einen Schnelllieferdienst als Geschenk bestellt wurde. Dies deutete auf eine Verlagerung von Lebensmitteln und Lebensmittelgeschäften hin zu Elektronikzubehör und anderen sofort benötigten Artikeln hin.

Nandwani betonte jedoch, dass nicht alle Produkte für den Schnellhandelskanal geeignet sind. Um in den Dark Stores rentabel zu sein, müssen Produkte eine ausreichende Nachfrage generieren. Premium-Kopfhörer sind typischerweise Käufe, die eine Abwägung erfordern und die Verbraucher nicht impulsiv tätigen.

Schnellhandel kann ein profitabler Kanal sein, insbesondere für neuere Marken, die Schwierigkeiten beim Aufbau traditioneller Vertriebsnetze hatten. Während Plattformen Margen verlangen und Marken in Werbung investieren, können Kosten durch den Wegfall von Distributoren kompensiert werden. Marken können direkt an Dark Stores liefern und so 8-10 % an Distributormargen einsparen.

Hammer Lifestyle evaluiert derzeit die Rentabilität des Schnellhandelskanals. Andere Akteure der Branche, wie 4700BC und Nitro Commerce, betonen Verfügbarkeit, Sortiment und Werbung (das "3A"-Modell) sowie kurze Nachschubzyklen, um auf dem Schnellhandelsmarkt erfolgreich zu sein.