Janek Performance Group führt neues Kundengewinnungssystem ein
Janek Performance Group hat ein neues System zur Kundengewinnung eingeführt und sein Schulungsprogramm aktualisiert, um Herausforderungen für Vertriebsorganisationen zu bewältigen.
Das Vertriebsberatungsunternehmen Janek Performance Group hat sein New Client Acquisition System (Neues Kundengewinnungssystem) und ein aktualisiertes Critical Prospecting™ Skills (CPS)-Schulungsprogramm eingeführt. Diese Initiativen sollen Vertriebsorganisationen dabei unterstützen, eine qualifizierte Pipeline potenzieller Kunden aufzubauen.
Das System integriert Strategie, Prozess, Fähigkeiten und Technologie, um Wachstumsstrategien in konsistente Ausführung und Pipeline-Generierung umzuwandeln. Janek betont, dass traditionelle prospektive Methoden zunehmend an Wirksamkeit verlieren, da Käufer selektiver werden, was einen strategischeren Ansatz zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten erfordert.
"Die Entwicklung stärkerer Prospektionsfähigkeiten ist wichtig, aber Training allein reicht nicht aus, um ein konstantes Wachstum im Neugeschäft zu erzielen", sagte Justin Zappulla, Managing Partner bei Janek Performance Group. "Organisationen müssen den Ort, an dem sie wachsen wollen, mit der Ausführung ihrer Vertriebsteams verbinden. Deshalb haben wir unser New Client Acquisition System entwickelt."
Das aktualisierte Critical Prospecting™ Skills-Programm konzentriert sich auf ein Vier-Schritte-Modell: Identifizieren, Vorbereiten, Kontaktieren und Ausführen. Es umfasst strategische Zielgruppenansprache, datengesteuerte Personalisierung und Multi-Channel-Outreach-Strategien. Das Programm integriert auch KI-Tools für die Prospektforschung und Nachrichtenübermittlung über die Jenius®-Plattform von Janek.