Mehr Anstrengung führt zu schlechterer Leistung – neue Erkenntnisse für Führungskräfte

Führungsexperten Juan Carlos Holgado und Michael Watkins beschreiben die „Schützen-Paradoxie“, ein Phänomen, bei dem gesteigerte Anstrengung unter Druck zu einer Verschlechterung der Leistung führt. Dieses aus dem Bogenschießen abgeleitete Konzept, bei dem Anspannung die Feinmotorik beeinträchtigt, findet auch Anwendung in der Unternehmensführung und beeinflusst Entscheidungsfindung und Effektivität.

Durch Führungsprogramme an der IMD, bei denen die Teilnehmer Bogenschießübungen absolvieren, haben Holgado und Watkins ein wiederkehrendes Muster beobachtet: Mit steigendem Erfolgsstreben nimmt der Stress zu, was zu einer verschlechterten Leistung führt. Sie argumentieren, dass unter Druck die kognitiven Funktionen beeinträchtigt werden können, wodurch Versuche der Selbstkorrektur kontraproduktiv werden.

Beim Bogenschießen kann ein übereifriger Schuss dazu führen, dass der Bogen zu fest gegriffen oder der Atem angehalten wird, was zu einem ungenauen Pfeilflug führt. In ähnlicher Weise können Führungskräfte dazu neigen, Antworten zu übermäßig vorzubereiten, alle Pausen in Besprechungen zu füllen oder auf sofortige Entscheidungen zu drängen – alles getrieben vom Leistungsdruck. Dies kann einen negativen Kreislauf in Gang setzen, in dem Zweifel und Anspannung eskalieren und die Leistung unter die tatsächlichen Fähigkeiten fällt.

Die Autoren schlagen drei Strategien vor, um dieser Wirkung entgegenzuwirken: 1. Priorisieren Sie den Prozess vor dem Ergebnis: Konzentrieren Sie sich auf kontrollierbare Elemente, wie das Stellen von klärenden Fragen, anstatt nur auf das gewünschte Ergebnis. 2. Setzen Sie den Körper zurück: Wenden Sie physiologische Techniken wie kontrollierte Atmung und Haltungsanpassungen an, um Stressreaktionen zu reduzieren. 3. Entwickeln Sie eine Überschreibungsphrase: Erstellen Sie einen einfachen, einprägsamen Befehl, um in Momenten intensiven Drucks zu handeln und von einem gelähmten Zustand zu einer aktiven Beteiligung überzugehen.

Letztendlich spiegeln die Ratschläge eine Lektion wider, die Elite-Bogenschützen lernen: Führen Sie den Prozess mit Engagement aus und akzeptieren Sie das Ergebnis. Analysieren Sie anschließend objektiv, was passiert ist, lernen Sie daraus und gehen Sie voran, ohne sich vom Ergebnis aufhalten zu lassen.