Kühnere Anfragen führen zu besseren Ergebnissen, sagt Experte

Die Angst vor Ablehnung stellt ein erhebliches Hindernis für Handlungsfähigkeit und das Erreichen gewünschter Ergebnisse dar, so ein Experte, der für Fast Company schreibt. Der Artikel legt nahe, dass das Stellen kühner Anfragen der effizienteste Weg ist, Widerstandsfähigkeit gegen Ablehnung aufzubauen.

Viele Menschen beurteilen übermäßig genau, welche Anfragen sozial akzeptabel sind und welche zu extrem sind, und vermeiden so Situationen, die zur Ablehnung führen könnten. Diese Angst führt dazu, dass Menschen auf Gelegenheiten verzichten, die zu neuen Arbeitsplätzen, Mentoring, Finanzierung oder Gehaltsverhandlungen führen könnten.

Das Stück betont, dass Ablehnung nicht als existenzielle Bedrohung, sondern vielmehr als Informationsquelle betrachtet werden sollte. Wenn eine Anfrage abgelehnt wird, signalisiert dies, dass ein bestimmter Weg geschlossen ist, und befreit Einzelpersonen, andere Optionen zu erkunden.

Anstatt Ablehnung zu vermeiden, schlägt der Artikel vor, sie willkommen zu heißen. Wenn man nicht regelmäßig auf Ablehnung stößt, stellt man wahrscheinlich zu sichere Anfragen. Durch die Entwicklung einer Toleranz gegenüber Ablehnung werden die eigenen Anfragen zuversichtlicher, was ihre Erfolgswahrscheinlichkeit erhöht.

Darüber hinaus können kühne Anfragen als Filter dienen, um potenziell interessierte Kunden oder Mitarbeiter zu identifizieren, und sie können aufgrund des Prinzips der sozialen Reziprozität auch den Weg für kleinere, vernünftigere Anfragen ebnen.