Händler zahlen Rekordgebühren für Kartenzahlungen – Margen sind verhandelbar

US-Händler zahlten im Jahr 2025 Rekordgebühren in Höhe von 198,25 Milliarden US-Dollar für die Abwicklung von Kredit- und Debitkartenzahlungen. Dies stellt einen Anstieg von 219 % seit 2009 dar und macht die Kartenzahlungsakzeptanz für viele Unternehmen zur größten Betriebsausgabe nach den Lohnkosten.

Interessanterweise sind die von Kartennetzwerken wie Visa und Mastercard festgelegten Kerninterchange-Gebühren im gleichen Zeitraum nur minimal gestiegen. Beispielsweise ist die höchste Interchange-Gebühr von Mastercard in 17 Jahren nur um fünf Basispunkte gestiegen. Das signifikante Wachstum der gesamten Händlergebühren ist größtenteils auf die Aufschläge und zusätzlichen Gebühren der Prozessoren zurückzuführen, die auf die Interchange-Gebühren aufgeschlagen werden.

Diese Prozessormargen können die Kosten erheblich in die Höhe treiben. Während eine wettbewerbsfähige Marge bei 0,02 % bis 0,05 % liegen kann, bewegen sich die üblichen Margen zwischen 0,15 % und 0,90 %. Für ein Unternehmen mit einem jährlichen Transaktionsvolumen von 2 Millionen US-Dollar ergibt sich bei einer Marge von 0,50 % gegenüber 0,05 % eine jährliche Differenz von 9.000 US-Dollar, ohne Berücksichtigung weiterer möglicher Zusatzgebühren.

Händlern wird geraten, vor der Unterzeichnung eines Vertrags fünf entscheidende Fragen zu stellen und schriftliche, unterzeichnete Antworten von ihrem Kreditkartenprozessor zu erhalten. Die wichtigsten Fragen betreffen die Festigkeit der Tarife, ob die Margen klar getrennt von den Interchange-Gebühren ausgewiesen werden und die Bedingungen für die Kündigung des Vertrags, um versteckte Kosten aufzudecken und günstige Konditionen zu sichern.