Babyartikelhersteller Moms Home setzt auf Quick Commerce zur Umsatzsteigerung
Das indische Unternehmen Moms Home erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2026 zehn Millionen Rupien durch den Quick-Commerce-Vertrieb. Eine Anpassung des Sortiments war für diesen Erfolg entscheidend.
Moms Home, ein auf Babyartikel aus Bio-Baumwolle und Bambus spezialisierter Hersteller, ist seit Anfang 2025 auf Plattformen für den schnellen Einzelhandel vertreten. Innerhalb eines Jahres stieg der Umsatz dieses Kanals auf 10 Millionen Rupien, was etwa 30 Prozent des Gesamtumsatzes von 35 Millionen Rupien ausmacht. Monatlich setzt das Unternehmen mittlerweile rund 45 000 Produktsets über Dienste wie Blinkit und Zepto ab.
Die Skalierung ging jedoch mit einer Verringerung der Margen einher, die von ursprünglich 20–25 Prozent auf nun 10–15 Prozent sanken. Mitgründer Kumar Vaibhav warnt davor, dass die reine Listung auf Quick-Commerce-Plattformen keine automatische Profitabilität garantiert. Unternehmen müssten ihre Logistik und Bestandsführung sowie das Produktangebot aktiv anpassen, um den logistischen Risiken und dem unvorhersehbaren Demand zu begegnen.
Das Unternehmen hat sein Portfolio für den schnellen Versand auf kuratierte Sets spezialisiert, anstatt den gesamten Katalog anzubieten. Diese Sets, die auf die Bedürfnisse von Neugeborenen zugeschnitten sind, decken sowohl den Eigenbedarf von Eltern als auch Geschenkanlässe ab. Laut Vaibhav habe sich dieser Fokus als notwendig erwiesen, um in einem Umfeld zu bestehen, in dem Kunden Erwartungen an sofortige Verfügbarkeit stellen.