Norwest-Partner prüft Verkäuferfähigkeiten von Gründern vor Investition
Der Risikokapitalgeber Sean Jacobsohn von Norwest Venture Partners priorisiert die Verkaufsfähigkeiten von Gründern vor Investitionsentscheidungen. Er sieht Chancen, etablierte Softwareanbieter in den Bereichen Finanzen und HR herauszufordern.
Sean Jacobsohn, Partner bei der Risikokapitalgesellschaft Norwest Venture Partners, betont die Prüfung der Verkaufsfähigkeiten von Gründern als entscheidendes Kriterium vor einer Investitionsentscheidung. Jacobsohn konzentriert sich auf die Unterstützung von Geschäftsapplikationen der nächsten Generation, die etablierte Altanbieter herausfordern, insbesondere im Bereich der Finanz- und HR-Software.
Jacobsohn, der zuvor leitende Positionen bei HR-Software-Startups wie WageWorks und Cornerstone OnDemand innehatte, kam 2014 zu Norwest. Sein Investitionsfokus liegt auf Unternehmenssoftware, wobei er seinen Hintergrund in den Bereichen Finanzen und Geschäftsentwicklung nutzt. Sein aktives Portfolio umfasst Unternehmen von der Vorumsatzphase bis hin zu solchen mit einem Jahresumsatz von über 300 Millionen US-Dollar.
Seine Investitionsthese konzentriert sich auf die Disruption veralteter Systeme. Finanzsoftware bleibt ein attraktives Feld, da CFOs alle Softwarekäufe genehmigen und somit direkte Käufer ihrer eigenen Werkzeuge sind. Potenzielle Disruptionsbereiche umfassen ERP-Systeme, Umsatzsteuer-Software und Treasury-Management-Lösungen.
In Bezug auf die Integration künstlicher Intelligenz in Finanzfunktionen rät Jacobsohn zur Vorsicht. Während KI Prozesse verbessern kann, warnt er davor, sich auf sie für präzise Berechnungen zu verlassen. „Wenn Präzision, Berechnung und Genauigkeit erforderlich sind, kann man sich nicht auf KI verlassen“, erklärte er.
Norwest Venture Partners, gegründet 1961, verwaltet 15,5 Milliarden US-Dollar und hat in über 700 Unternehmen investiert. Der jüngste Fonds der Firma, der 2024 aufgelegt wurde, beläuft sich auf 3 Milliarden US-Dollar.