Eine Frage baute ein Geschäftsnetzwerk auf und schuf Möglichkeiten
Inc. Magazines CEO Dave Kerpen enthüllt, wie eine einzige Frage ihm half, ein umfangreiches Netzwerk aufzubauen und seine LinkedIn-Followerzahl erheblich zu steigern.
Dave Kerpen, CEO von Inc. Magazine, hat sich ein bedeutendes Netzwerk aufgebaut und über 650.000 Follower auf LinkedIn gewonnen, indem er konsequent eine einfache Frage stellte: „Was kann ich tun, um zu helfen?“
Kerpen erklärt, dass diese Frage, die er seit 20 Jahren in fast jedem ersten Gespräch stellt, das wirkungsvollste Werkzeug seiner Karriere war. Er argumentiert, dass die effektivsten Netzwerker nicht die besten Nehmenden, sondern die besten Gebenden sind, und stellt seinen Ansatz dem typisch transaktionalen Charakter des Geschäftsnetzwerkens gegenüber.
Die Wirksamkeit seiner Methode liegt darin, die Dynamik des herkömmlichen Netzwerkens umzukehren. Während viele Menschen einschätzen, was sie aus einer Interaktion gewinnen können, bietet Kerpens Ansatz zuerst Hilfe an. Dies macht ihn erinnerungswürdig, nicht durch Cleverness, sondern durch die Seltenheit des Angebots von Hilfe.
Die Strategie erfordert jedoch echte Absicht und aktives Zuhören. Kerpen betont, dass ein oberflächliches „Lass es mich wissen, wenn ich helfen kann“ ineffektiv ist. Wahre Hilfsbereitschaft beinhaltet das Zuhören nach spezifischen Bedürfnissen – wie z. B. Herausforderungen bei der Rekrutierung oder Verbindungsanfragen – und das Anbieten konkreter Lösungen, wie z. B. Einführungen bei potenziellen Kandidaten.
Laut Kerpen hat dieser Ansatz, bei dem das Geben im Vordergrund steht, zahlreiche Türen geöffnet und mehr berufliche Vorteile gebracht als jeder Verkaufs-Pitch, den er je gemacht hat. Die Strategie unterstreicht die Kraft der Großzügigkeit beim Aufbau von einflussreichen beruflichen Beziehungen.