Bericht: Vertriebsteams konzentrieren sich auf Spitzen- und Schlusslichter, vernachlässigen die Mitte
Neue Daten von SalesScreen zeigen, dass Unternehmen oft ihre besten und schlechtesten Verkäufer fokussieren, während das mittlere 60% der Leistungsträger ungenutztes Potenzial hat. Die Steigerung dieser Gruppe kann den Umsatz um 30% erhöhen.
SalesScreen, eine KI-gestützte Plattform für Vertriebsleistung und Gamification, hat seinen "The Sales Performance Gap Report" veröffentlicht. Die Analyse von Vertriebsunterleistungen basiert auf Daten der Plattform und deckt auf, wie Unternehmen häufig ihre Anstrengungen auf die Top-Performer oder die leistungsschwächsten Verkäufer konzentrieren.
Die Daten legen jedoch nahe, dass das größte Wachstumspotenzial nicht bei den schwächsten oder stärksten Verkäufern liegt, sondern bei den mittleren 60 Prozent der Vertriebsmitarbeiter, die unter ihrem Potenzial arbeiten. Die Schließung dieser Leistungslücke wird als entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg identifiziert.
Unternehmen, die diese Lücke erfolgreich schließen, verzeichnen deutliche Verbesserungen. Der Bericht hebt hervor, dass die Schlüsselkennzahlen (KPIs) dieser mittleren Leistungsträger um durchschnittlich 61 Prozent steigen können. Dies führt direkt zu einem Umsatzwachstum von durchschnittlich 30 Prozent.
Die Ergebnisse fordern Unternehmen auf, ihre Strategien zur Vertriebsentwicklung neu zu bewerten. Durch eine Verlagerung des Fokus und der Ressourcen zur Stärkung und Verbesserung der Leistung ihrer durchschnittlichen Verkäufer können Unternehmen erhebliche Gewinne erzielen und ihre Quartalsziele zuverlässiger erreichen.