R+V Versicherung erforscht die Neurologie des Geldes
Der Versicherer R+V Versicherung AG beleuchtete, wie das Gehirn finanzielle Entscheidungen trifft. Neuromarketing-Experte Dr. Hans-Georg Häusel referierte auf der Hauptversammlung des Unternehmens.
Die R+V Versicherung AG widmete im Mai 2012 auf ihrer Hauptversammlung dem Thema, wie finanzielle Entscheidungen im Gehirn getroffen werden, eine eingehende Betrachtung. Der renommierte Neuromarketing-Experte Dr. Hans-Georg Häusel hielt einen Gastvortrag mit dem Titel „Die Neurologie des Geldes: Wie Finanzentscheidungen im Gehirn wirklich fallen“.
Der Vortrag zielte darauf ab, das Verständnis der Führungskräfte für die unbewussten und emotionalen Treiber hinter Kaufentscheidungen von Kunden zu vertiefen. Dr. Häusel, einer der weltweit führenden Experten auf dem Gebiet des Neuromarketings und der Hirnforschung, erläuterte, dass Emotionen maßgeblich das menschliche Handeln beeinflussen, auch im Bereich Geldanlage und Absicherung.
Ein zentraler Punkt des Vortrags war die Erkenntnis, dass ein großer Teil der menschlichen Entscheidungen, geschätzt zwischen 70 und 95 Prozent, unbewusst getroffen wird. Nach Ansicht der Hirnforschung sei das bewusste Erleben einer Entscheidung oft eine nachträgliche „Benutzer-Illusion“, die die tatsächlichen, unbewusst getroffenen Entscheidungen erklärt, so Dr. Häusel.
Die R+V Versicherung AG verzeichnete zuletzt ein starkes Wachstum und betreut mittlerweile 7,7 Millionen Kunden. Das Unternehmen, Teil der Genossenschaftlichen FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken, strebt danach, seine Produkte, sein Marketing und seinen Service kontinuierlich zu verbessern, indem es die Motive und Bedürfnisse seiner Kunden noch besser versteht.
Dr. Häusels Arbeit, darunter das von ihm entwickelte Limbic®-Modell, analysiert unbewusste Kaufmotive und ermöglicht eine neuropsyschologisch fundierte Zielgruppenanalyse. Seine Fachbücher, wie „Think Limbic“ und „Brain View“, gelten als Standardwerke im Bereich Marketing und Hirnforschung.