Verkauf von Uhren im Wert von 30.000 Dollar online erfordert neue Strategien

Der Händler für gebrauchte Luxusuhren SwissWatchExpo hat einen neuen Ansatz für den Online-Verkauf hochwertiger Uhren entwickelt. Das Unternehmen veranstaltete ein Instagram Live-Event, bei dem die Zuschauer für ihre Lieblingsuhren abstimmten, was zu einem erheblichen Publikumsengagement und anschließenden Verkäufen führte.

Die Veranstaltung, die am 26. August stattfand, präsentierte 16 Uhren in einem K.o.-Format. Die Teilnehmer wählten in der Endrunde schließlich eine Cartier Tank Louis aus dem Jahr 1922 vor einer Rolex Day-Date. Dieses Format zog eine Rekordzahl von Kommentaren an, und eine Woche später kontaktierten zwei Zuschauer das Unternehmen, um Käufe zu tätigen.

Eugene Tutunikov, Gründer und CEO von SwissWatchExpo, stellt fest, dass der Online-Verkauf solch hochwertiger Artikel eine andere Strategie erfordert als bei kostengünstigen Massenprodukten. Anstatt künstliche Dringlichkeit durch Countdowns zu erzeugen, nutzt diese Methode die Einzigartigkeit der Produkte und die Kundeninteraktion.

"Jede Uhr, die wir haben, ist die einzige ihrer Art, es geht also darum, wer zuerst handelt", erklärte Tutunikov. "Sobald jemand einen Schritt macht und diese Uhr kauft, ist sie für Sie nicht mehr verfügbar." Dies erzeugt echte Dringlichkeit und fördert die aktive Beteiligung des Publikums an der Diskussion.