Kleine Unternehmen verkaufbar: Gewinn und Käufer entscheidend

Unternehmensbesitzer, die einen Verkauf in Erwägung ziehen, glauben möglicherweise, dass nur große Unternehmen für eine Übernahme in Frage kommen. Exit-Beraterin Christine Slocumb erklärt jedoch, dass jedes profitable Unternehmen verkauft werden kann, wenn der richtige Käufer gefunden wird und realistische Preisvorstellungen sowie Zeitpläne festgelegt werden.

In den USA operiert die Mehrheit der Kleinunternehmen ohne Angestellte, und viele erreichen nie 1 Million Dollar Umsatz, geschweige denn Gewinn. Slocumb stellt fest, dass dies für kleinere Betriebe keine Ausnahme darstellt.

Finanzielle Käufer, wie Private-Equity-Firmen, ziehen es vor, nicht auf Unternehmen mit einem Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) von weniger als 1 Million Dollar zu bieten. Dies liegt an ihren kostspieligen Due-Diligence-Prozessen, die mindestens 250.000 Dollar betragen können. Kleinere Unternehmen bergen zudem oft höhere Risiken in Bezug auf Kundenkonzentration oder Abhängigkeit vom Eigentümer.

Für kleinere Unternehmen sind strategische Käufer häufig eine geeignetere Option. Dazu gehören Personen, die ihre Karriere wechseln, solche, die Talente durch ein „Acqui-Hire“-Modell erwerben möchten, oder Wettbewerber, die eine schnelle Skalierung oder Diversifizierung anstreben.

Realistische Erwartungen sind entscheidend für den Verkaufspreis. Viele Kleinunternehmer erwarten Angebote, die auf dem Umsatz oder der Betriebsdauer basieren. Tatsächlich bieten Käufer in der Regel das 1- bis 2-fache des EBITDA für Unternehmen mit Gewinnen unter 500.000 Dollar, sofern kein erhebliches geistiges Eigentum oder Lagerbestand vorhanden ist. Sobald die Gewinne 500.000 Dollar übersteigen, können die Multiplikatoren auf das 2- bis 3-fache des EBITDA steigen, und bei über 1 Million Dollar EBITDA kann der Wettbewerb unter den Käufern die Multiplikatoren auf das 4- bis 6-fache oder höher treiben.