Stagnierendes Wachstum kann von Positionierung herrühren, nicht von Marketing
Wenn das Unternehmenswachstum stagniert, sind höhere Marketingausgaben möglicherweise nicht die Lösung. Das eigentliche Problem könnte darin liegen, wie ein Unternehmen sich auf dem Markt positioniert.
Stagnierendes Wachstum kann von Positionierung herrühren, nicht von Marketing
Wenn das Wachstum eines Unternehmens stagniert, ist die Erhöhung der Marketingausgaben nicht immer die Lösung. Laut Entrepreneur könnte die eigentliche Ursache in der Positionierung des Unternehmens liegen – also darin, wie es seinen Wert und seine Einzigartigkeit gegenüber Kunden kommuniziert.
Es ist entscheidend zu identifizieren, ob mangelnde Marketingergebnisse auf ein Marketingproblem oder ein Positionierungsproblem zurückzuführen sind. Ein Marketingproblem bedeutet, dass Kunden das Unternehmen und sein Angebot erkennen, aber die Botschaft sie nicht effektiv erreicht. Ein Positionierungsproblem tritt auf, wenn Kunden vom Unternehmen hören, aber nicht schnell erfassen, was es tut oder warum es für sie relevant ist.
Wenn ein Unternehmen sich ständig gezwungen sieht, sein Geschäft zu erklären, anstatt Verständnis für das Problem des Kunden zu zeigen, oder wenn seine Botschaften nicht mit seinem Wachstum Schritt gehalten haben, steht es wahrscheinlich vor einer Positionierungsherausforderung. Dies kann zu einem Vertriebsprozess führen, der sich schwerfälliger anfühlt als er sollte.
Unternehmern wird geraten, eine klare Sache zu definieren, für die sie bekannt sein wollen – etwas Wahres, Spezifisches und für Wettbewerber schwer nachzuahmen. Anschließend sollte das Unternehmen seine Marketingmaterialien, wie seine Website und Präsentationen, überprüfen, um sicherzustellen, dass sie mit dieser Kernbotschaft übereinstimmen.
Experten empfehlen, sich darauf zu konzentrieren, wie das Unternehmen die Probleme seiner Kunden am besten lösen und dies klar kommunizieren kann. Nur dann werden Marketingbemühungen wieder Ergebnisse liefern und die Wachstumsaussichten verbessern.