Valorem Reply: Fünf Trends im Partnerprogramm gestalten ISV-Umsätze neu
Valorem Reply analysiert fünf zentrale Trends, die die Einnahmequellen unabhängiger Softwareanbieter (ISVs) in Partnerschaften mit Hyperscalern bis 2026 neu definieren werden.
Das Beratungsunternehmen Valorem Reply hat eine Analyse veröffentlicht, die fünf wesentliche Trends aufzeigt, welche die Umsatzströme unabhängiger Softwareanbieter (ISVs) in ihren Partnerschaften mit Hyperscale-Cloud-Anbietern bis 2026 neu gestalten werden. Der Bericht hebt eine strategische Abkehr von traditionellen Kanälen hin zu Marktplätzen, Spezialisierung, konsumtionsbasierter Co-Selling-Initiativen und dem Aufkommen von KI-Agenten als wichtige Partnerressourcen hervor.
Die Analyse deutet darauf hin, dass Cloud-Marktplätze, darunter Plattformen wie Microsoft Azure Marketplace, AWS Marketplace und Google Cloud Marketplace, zur primären Einnahmequelle für Transaktionen im Bereich Unternehmenssoftware werden. Dieser Wandel wird durch die Präferenz von Unternehmenskäufern für einen optimierten Beschaffungsprozess und durch Hyperscaler, die ihre Vertriebsteams zur Konzentration auf Marktplatztransaktionen anregen, vorangetrieben. Valorem Reply rät ISVs, in ein automatisiertes Mandantenmanagement zu investieren, um die Skalierbarkeit bei steigenden Marktplatzvolumen zu gewährleisten.
Darüber hinaus verlieren generische Partnerstufen an Bedeutung, während kompetenzbasierte Spezialisierungen wie die Bereitstellung von KI-Agenten und Datensicherheit an Bedeutung gewinnen. Co-Selling-Vereinbarungen werden zunehmend an den Cloud-Konsum der Kunden gebunden, was die Deal-Zyklen beschleunigt und von festen Verträgen wegführt. Zusätzlich werden Partnerprogramme zu einheitlicheren Strukturen konsolidiert, und KI-Agenten beginnen, traditionelle Anwendungen als primäres Angebot für Partner zu ersetzen.
Valorem Reply betont die Notwendigkeit für ISVs, sich schnell an diese sich entwickelnden Dynamiken anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Bericht fordert Unternehmen auf, in Weiterbildung, Zertifizierungen und eine robuste KI-Strategie zu investieren. Die Nichtbeachtung und Nichtbewältigung dieser Trends könnte zu einer Erosion der Marktanteile und zu einem Nachteil in den Beschaffungsprozessen von Unternehmen führen.