Veeba-Gründer: Gewinne aus Quick Commerce für den Ausbau des allgemeinen Handels nutzen

Direkt-zu-Konsument-Marken (D2C) sollten den Boom im Quick-Commerce nutzen und die daraus erzielten Gewinne zur Ausweitung ihrer Präsenz im allgemeinen Handel reinvestieren. Dies rät Veeba-Gründer Viraj Bahl.

„Quick Commerce ist heute für B2C unerlässlich geworden. Ich sehe jedoch Marken, die erheblich durch Quick Commerce gewachsen sind, aber die durch 10-minütige Lieferungen generierten Einnahmen nicht zur Skalierung ihres allgemeinen Handels nutzen. Verdienen Sie durch Quick Commerce, aber reinvestieren Sie es in den Einzelhandel in Indien“, sagte Bahl.

Bahl erklärte, dass Quick Commerce relativ spät in die 13-jährige Geschichte von Veeba eingetreten sei, sich aber seitdem zu einem wichtigen Umsatzkanal und Wachstumstreiber für den Hersteller von Saucen und Gewürzen entwickelt habe. Aktuell macht Quick Commerce etwa 8–10 Prozent des Umsatzes von Veeba aus, mit Verkäufen über Plattformen wie Blinkit und Zepto. Der traditionelle allgemeine Handel, einschließlich kleiner Nachbarschaftsläden („Kirana“-Läden), macht jedoch immer noch über 70 Prozent des Geschäfts von Veeba aus.

Bahl glaubt, dass Quick Commerce Marken helfen kann, ihre Sichtbarkeit und Entdeckung durch Verbraucher zu verbessern, was anschließend ihre Expansion in den allgemeinen Handel unterstützen kann. Er sieht beide Kanäle gleichzeitig wachsen und breiteren Schwung für aufstrebende Konsumgütermarken schaffen.

Frühere Unternehmungen von Veeba, wie der Einstieg in das Segment der Kinderernährung mit V-Nourish, führten zu erheblichen Verlusten und wurden 2021 eingestellt. Diese Erfahrung lehrte das Unternehmen, strengere Grenzen für Marketingausgaben beim Eintritt in angrenzende Kategorien festzulegen. Zukünftig könnte Veeba die Kategorie für proteinreiche Gewürzsaucen in Betracht ziehen, wird das Konzept jedoch zunächst in kleineren Märkten testen, bevor eine aggressive Expansion erfolgt.