Warren Buffett: Eine Fähigkeit steigert Ihren Wert um 50 Prozent
Unternehmer Dave Kerpen erklärt, wie er die von Warren Buffett hoch geschätzte Kommunikationsfähigkeit erlernte – nicht im Klassenzimmer, sondern beim Verkauf von Snacks im Boston Garden. Diese Fähigkeit kann den persönlichen Wert erheblich steigern.
Der milliardenschwere Investor Warren Buffett hat erklärt, dass eine bestimmte Fähigkeit den Wert eines Menschen um bis zu 50 Prozent steigern kann. Buffett selbst besuchte in seiner Jugend einen Kurs für öffentliche Redekunst, der einzigen Abschluss, die er in seinem Büro ausstellt. Der Unternehmer Dave Kerpen, CEO von Kerpen Ventures, hat sich auf diese Fähigkeit konzentriert, die nicht direkt mit Investitionen zu tun hat.
Kerpen erlernte diese Fähigkeit nicht in einem traditionellen Klassenzimmer, sondern durch praktische Erfahrung im Jahr 1996, als er Crunch 'n Munch-Snacks bei Veranstaltungen im Boston Garden und im Fenway Park verkaufte. Anfangs waren seine Verkäufe bescheiden, doch am Ende der Saison war er zum "Crunch 'n Munch Guy" geworden, mit nächtlichen Verkäufen von mehreren tausend Dollar. Das Produkt selbst blieb unverändert, aber Kerpens Kommunikation entwickelte sich vollständig weiter, was zu Medienaufmerksamkeit und Einladungen zu privaten Veranstaltungen führte.
Laut Kerpen liegt der Schlüssel zu erfolgreicher Kommunikation nicht darin, der Lauteste zu sein, sondern vielmehr die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit einer einzelnen Person zu fesseln. Er vergleicht dies mit Situationen bei einer Hauptrede, einem Verkaufsgespräch oder einem Beitrag in sozialen Medien. Kommunikation sollte gezielt und persönlich sein, nicht nur allgemeines Rauschen.
Darüber hinaus betont Kerpen die Bedeutung von schriftlicher und mündlicher Kommunikation. Er rät Unternehmern, prägnant und auf den Punkt zu sein, da die Aufmerksamkeit des Publikums begrenzt ist. So wie man in einer Verkaufssituation mit dem ansprechendsten Merkmal eines Produkts beginnen sollte, sollte auch die schriftliche Kommunikation von allem Unnötigen befreit werden. Übung macht den Meister: Kerpen ermutigt zu regelmäßigem Üben, sei es durch wöchentliche Beiträge, Präsentationen oder Teambesprechungen.
Kerpen ist davon überzeugt, dass die von Buffett erwähnte Wertsteigerung von 50 Prozent real ist und sich im Laufe der Zeit vervielfacht. Er stellt fest, dass ein ausgezeichneter Kommunikator mit einem durchschnittlichen Produkt oft besser abschneidet als jemand mit einem großartigen Produkt, der schlecht kommuniziert. Das mag ungerecht sein, aber es ist die Realität, und Buffetts Karriere beweist seine Wirksamkeit.