Tekoäly mahdollistaa nopean tuotekehityksen, mutta ensimmäisten asiakkaiden hankinta vaatii verkostoja
Vaikka tekoäly on lyhentänyt uusien tuotteiden kehitysaikaa huomattavasti, myynnin käynnistäminen perustuu yhä luottamukseen ja henkilökohtaisiin verkostoihin.
Tekoälypohjaiset työkalut ovat madaltaneet merkittävästi kynnystä tuotekehitykseen. Prehypen järjestämässä kahdeksan viikon startup-leirissä havaittiin, että valtaosa ensikertalaisista yrittäjistä kykeni luomaan toimivan tuotteen muutamassa viikossa ilman aiempaa koodauskokemusta.
Vaikka tekninen kehitys on nopeutunut, kaupallistaminen osoittautui haastavaksi. Vain kymmenen prosenttia leirin osallistujista onnistui hankkimaan ensimmäiset maksavat asiakkaansa tutkimusjakson aikana. Tulokset osoittavat, että ensimmäiset asiakkaat löytyvät harvoin kylmäkontakteista tai digitaalisen mainonnan kautta.
Onnistuneet yrittäjät hyödynsivät aluksi omia verkostojaan, joissa luottamus oli jo valmiiksi rakennettu. Asiantuntijoiden mukaan ensimmäiset askeleet myynnissä kannattaa ottaa kääntymällä ihmisten puoleen, jotka ovat valmiita vastaamaan puheluun. Myyntiprosessi alkuvaiheessa perustuu henkilökohtaiseen kontaktiin, kuten suoriin viesteihin tai tapaamisiin, eikä automatisoituihin verkkomyyntisivuihin.