Asiakaskeskittymäriskit: Opas yrityksille
Allianz Trade auttaa yrityksiä tunnistamaan ja hallitsemaan asiakaskeskittymäriskiä. Liiallinen riippuvuus muutamasta suuresta asiakkaasta voi olla merkittävä uhka yrityksen taloudelliselle vakaudelle.
Kauppaa käyvä yritys, joka nojaa vahvasti muutamaan suureen asiakkaaseen, altistaa itsensä merkittävälle asiakaskeskittymäriskille. Allianz Trade, globaali luottovakuutusratkaisujen tarjoaja, tarjoaa opastusta tämän riskin tunnistamiseen ja lieventämiseen.
Asiakaskeskittymäriski syntyy, kun merkittävä osa yrityksen liikevaihdosta tulee pieneltä asiakasjoukolta. Yli 20% liikevaihdosta yhdeltä asiakkaalta katsotaan korkeaksi riskiksi. Vaikka suuret asiakkaat voivat tarjota vakautta ja kehittää pitkäaikaisia suhteita, niiden menettäminen voi uhata yrityksen kassavirtaa ja kannattavuutta vakavasti.
Allianz Traden mukaan yritysten on laskettava ydinasiakkaidensa osuus kokonaisliikevaihdosta. Laskentakaava on yksinkertainen: jaa suurimmalta asiakkaalta saatu liikevaihto kokonaisliikevaihdolla ja kerro sadalla. Jos osuus on 20% tai enemmän, riski on korkea. Lisäksi 20% suurimman asiakasryhmän osuuden tarkastelu antaa lisätietoa mahdollisista keskittymistä.
Riskien hallintaan Allianz Trade ehdottaa strategioita, kuten riippuvuuden vähentämistä yhteen asiakkaaseen (alle 15% liikevaihdosta), palveluiden erikoistamista useammalle asiakkaalle, pitkäaikaisten sopimusten solmimista, jatkuvaa asiakassuhteiden hoitoa sekä uusien markkinoiden ja maantieteellisten alueiden tavoittelua. Kauppavakuutus on myös keino suojautua, sillä se vakuuttaa saamiset ja vähentää riskejä.
Kuten Elon Musk aiemmin totesi, "on OK pitää kaikki munat yhdessä korissa, kunhan kontrolloit mitä sille korille tapahtuu." Allianz Trade auttaa yrityksiä saavuttamaan tämän kontrollin vakuuttamalla saamiset ja mahdollistamalla turvallisemman myynnin sekä uusille että vanhoille asiakkaille.