Allica Bank keskittyy palvelemattomiin pk-yrityksiin

Allica Bank on uudelleenmääritellyt kohdemarkkinansa keskittyen suuriin ja vakiintuneisiin pieniin ja keskisuuriin yrityksiin (pk-yrityksiin). Pankin strateginen tavoite on täyttää aukko, jonka perinteiset pankkimallit ovat jättäneet huomiotta.

Perinteiset suurpankit jakavat usein asiakkaansa kahteen pääryhmään: kuluttajiin ja mikroyrityksiin, jotka palvelevat massamarkkinoita, sekä suuryrityksiin. Allica Bank tunnistaa, että suuret ja vakiintuneet pk-yritykset putoavat näiden kahden segmentin väliin, ja niitä on aiemmin palvellut huonosti.

Massamarkkinat keskittyvät korkeaan volyymiin ja yksinkertaisiin, standardoituihin palveluihin, usein itsepalvelusovellusten kautta. Suuryrityksille tarjotaan puolestaan suuria ja monimutkaisia rahoitusratkaisuja. Allica Bankin tavoitteena on tarjota räätälöityjä ratkaisuja keskisuurille yrityksille, jotka vaativat enemmän kuin yleispalvelut, mutta eivät ole osa suuryrityssegmenttiä.

Pankin strategia perustuu syvälliseen ymmärrykseen tästä palvelemattomasta markkinasegmentistä. Tavoitteena on rakentaa asiakassuhteita, jotka vastaavat paremmin näiden yritysten ainutlaatuisia tarpeita ja liiketoimintamalleja.