Alvarez & Marsal neuvoo yritysjärjestelyiden earnout-ehtojen riitojen välttämisessä
Alvarez & Marsal tarjoaa ohjeita ostajille ja myyjille, jotka pyrkivät välttämään myynnin jälkeisiin earnout-ehtoihin liittyviä erimielisyyksiä yritysjärjestelyissä.
Management consulting-yritys Alvarez & Marsal on julkaissut analyysin, joka neuvoo yrityskauppoihin liittyvien earnout-ehtojen (eli tulevaisuuden suorituskykyyn perustuvien lisäkauppahintojen) sopimisessa ja toteuttamisessa. Konsulttiyritys pyrkii auttamaan yrityksiä välttämään yleisiä kiistoja, jotka voivat syntyä näiden ehtojen ympärillä kaupan jälkeisenä aikana.
Earnout-ehdot ovat yleisiä yrityskaupoissa, joissa ostaja ja myyjä eivät pysty sopimaan kiinteästä kauppahinnasta. Ne mahdollistavat myyjälle lisäkorvauksen saamisen, jos yritys saavuttaa tietyt tulevaisuuden suorituskykymittarit. Tällaiset ehdot voivat auttaa kaventamaan ostajan ja myyjän arvioiden välistä kuilua, kannustaa myyjää auttamaan yrityksen menestymisessä ja tarjota lykättyä verotusta myyjälle.
Alvarez & Marsalin mukaan riitoja syntyy usein epäselvistä suorituskykymittareista tai siitä, miten ostaja toimii yrityksen johdossa earnout-kauden aikana. Yleisimpiä taloudellisia mittareita ovat liikevaihto, nettotulos tai EBITDA, mutta myös ei-taloudellisia mittareita, kuten uusien asiakkaiden hankinta, voidaan käyttää. Konsulttiyritys korostaa, että mittareiden tulee olla selkeästi määriteltyjä ja sellaisia, että ne kannustavat molempia osapuolia yrityksen menestykseen.
Yritysjärjestelyissä on olennaista sopia tarkasti, miten ostaja johtaa hankittua yritystä earnout-kauden aikana. Tähän voi sisältyä esimerkiksi velvoite ylläpitää tiettyä rahoitustasoa, säilyttää avainhenkilöstöä tai käyttää kohtuullisia ponnisteluja tuotteiden myymiseksi. Sopimuksessa tulisi myös määritellä, miten toimitaan, jos ostaja laiminlyö näitä velvoitteita.
Wau.org.