axiTrustin toimitusjohtaja haastattelussa: Pankkitakuiden haasteet ja ratkaisut
axiTrustin toimitusjohtaja Aditya Tulsian kertoo CB Insightsille yrityksensä näkemyksestä markkinoilla, asiakastarpeista ja yrityksen toiminnasta. Hän käsittelee erityisesti Intian B2B-transaktioiden vaatimia takuita.
Intialaisissa yrityskaupoissa ja julkisissa hankinnoissa ostajien vaatimat takuut ovat perinteisesti sitoneet merkittävästi yritysten pääomaa. axiTrustin toimitusjohtaja Aditya Tulsian selitti CB Insightsille haastattelussa, kuinka pankkitakuiden saamiseksi yrityksen on pantattava jopa 100 % takuusummasta käteisenä tai muuna vakuutena.
Tämä käytäntö jäädyttää yrityksen varoja ja vaikeuttaa sen toimintaa. Jokainen B2B-transaktio Intiassa, tarjousvaiheesta lopulliseen maksun suorittamiseen, vaatii tyypillisesti jonkinlaista takuuta, joka varmistaa sopimuksen täyttymisen.
Tulsianin mukaan tämä perinteinen malli on ollut vuosikymmeniä käytössä, mutta se on samalla merkittävä rasite yritysten kassavirralle. axiTrust pyrkii tarjoamaan vaihtoehtoisia ratkaisuja näihin haasteisiin.
CB Insightsin haastattelussa toimitusjohtaja valotti myös yrityksensä markkina-asemaa ja tapaa, jolla se vastaa asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin globaalissa liiketoimintaympäristössä. Yrityksen tavoitteena on helpottaa B2B-transaktioiden luotettavuutta ja tehokkuutta.