BDC auttoi puutarhayritystä laajentamaan vientiään Yhdysvaltojen ulkopuolelle

Kanadan kehityspankki (BDC) on tukenut Abbotsfordissa, Brittiläisessä Kolumbiassa sijaitsevaa Cedar-Built Greenhouses -yritystä sen ponnisteluissa monipuolistaa vientiään Yhdysvaltojen ulkopuolelle. Yrityksen toimitusjohtaja Scott Frost kertoi BDC:n konsulttien auttaneen häntä tunnistamaan potentiaalisia markkinoita ja laatimaan strategian kansainvälisen laajentumisen toteuttamiseksi.

Cedar-Built Greenhouses valmistaa käsintehtyjä, länsimaisesta punasedristä valmistettuja kasvihuonesarjoja. Yritys koki myynnin kasvaneen merkittävästi COVID-19-pandemian jälkeen, jolloin 90 % sen myynnistä suuntautui Yhdysvaltoihin. Frost alkoi harkita vientinsä laajentamista Yhdysvaltain ulkopuolelle, kun Yhdysvaltain hallinto alkoi uhata ja ottaa käyttöön tulleja kanadalaisille tuotteille.

Vaikka Cedar-Built Greenhouses ei itse joutunut Yhdysvaltain tullien kohteeksi, yrityksen myynti Yhdysvalloissa laski 30 %. Frost totesi, että tullien uhka sai asiakkaat etsimään muita vaihtoehtoja. Vastauksena tähän Frost kääntyi BDC:n puoleen saadakseen apua uusien vientimarkkinoiden tutkimiseen. Yritys oli aiemmin tehnyt yhteistyötä BDC:n kanssa digitaalisen strategiansa kehittämiseksi ja verkkosivustonsa päivittämiseksi, mikä oli keskeinen askel kansainvälisille markkinoille siirtymisessä.

BDC:n nimeämä asiantuntijakonsultti auttoi Frostia arvioimaan liiketoimintaa, tekemään markkinatutkimusta ja laatimaan konkreettisen toimintasuunnitelman. Suunnitelmassa tunnistettiin potentiaalisimmat markkinat ja arvioitiin niiden valloittamisen keinoja. Konsultti auttoi myös yritystä hakemaan CanExport-apurahaa, jolla tuettiin toimintasuunnitelman toteuttamista. Frost on aloittanut suunnitelman toimeenpanon ja matkustanut Isoon-Britanniaan, jota hän pitää merkittävimpänä potentiaalisena seuraavana markkinanaan.