BDC esittelee 5 yleistä hinnoittelustrategiaa yrityksille

Kanadan liiketoiminnan kehityspankki (BDC) on julkaissut oppaan, joka esittelee viisi yleistä hinnoittelustrategiaa yrityksille. Artikkelissa korostetaan, että oikean hinnan asettaminen on ratkaisevan tärkeää kannattavuuden ja myynnin kannalta.

Oikean hinnanmäärittämisen strategioita ovat muun muassa kustannusperusteinen hinnoittelu, kilpailijoiden hinnoitteluun perustuva hinnoittelu, hinnanalennusstrategia uusille tuotteille, markkinoille tunkeutumishinnoittelu ja arvoon perustuva hinnoittelu. BDC korostaa, että asiakkaan kokema arvo sanelee pitkälti hinnan, ei niinkään myyjän kustannukset.

Kustannusperusteinen hinnoittelu (cost-plus pricing) laskee hinnan lisäämällä tuotanto- tai palvelukustannuksiin voittomarginaalin. Kilpailijoiden hinnoitteluun perustuva strategia (competitive pricing) asettaa hinnat markkinoiden samankaltaisten tuotteiden tasolle. Hinnanalennusstrategia (price skimming) aloitetaan korkeammalla hinnalla uusille tuotteille ja lasketaan sitä markkinoiden muuttuessa.

Tunkeutumishinnoittelussa (penetration pricing) asetetaan alhainen hinta kilpaillulle markkinalle pääsemiseksi, ja sitä nostetaan myöhemmin. Arvoon perustuva hinnoittelu (value-based pricing) perustuu siihen, mitä asiakas on valmis maksamaan tuotteen tai palvelun koetusta arvosta. BDC tarjoaa työkalun ja tietoa auttaakseen yrityksiä valitsemaan parhaan strategian omiin tarpeisiinsa.