BDC esittää viiden askeleen mallin markkinoille pääsyssä
Kanadalainen BDC-pankki on julkaissut viiden askeleen strategian, joka auttaa yrityksiä menestymään uusilla vientimarkkinoilla. Tavoitteena on välttää yleisiä virheitä ja varmistaa suunnitelmallisuus.
Liiketoiminnan kehityspankki (BDC) on julkaissut oppaan, joka neuvoo yrityksiä luomaan tehokkaan strategian uusille markkinoille menoa varten. Opas korostaa selkeiden tavoitteiden asettamisen, perusteellisen markkinatutkimuksen ja oikean markkinoillepääsyn tavan valitsemisen tärkeyttä.
BDC:n mukaan monet yritykset aloittavat viennin suunnittelematta strategiaa, mikä johtaa usein huonoihin tuloksiin. "Markkinoillepääsystrategia antaa sinulle ja tiimillesi yleisen suunnan vientiprojektillesi", toteaa Caroline Biltchik, BDC Advisory Servicesin vanhempi liikeneuvonantaja.
Ensimmäinen askel on määritellä selkeät liiketoiminnalliset tavoitteet, kuten myyntitasot, kohdemarkkinat ja budjetti. Tämän jälkeen on ajoitettava toimintasuunnitelma ja resurssit. Toisena vaiheena on suorittaa kattava markkinatutkimus, joka sisältää kilpailun, kuluttajatrendien ja mahdollisten esteiden analysoinnin.
Kolmas vaihe sisältää muun muassa välittäjien, kumppanuuksien tai suoran läsnäolon valitsemisen. Neljäntenä askeleena BDC neuvoo huomioimaan rahoitus- ja vakuutustarpeet vientihankkeiden tukemiseksi. Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, yritysten tulee luoda yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma.
BDC:n lähestymistapa pyrkii varmistamaan, että yritykset tunnistavat arvonsa kilpailijoiden joukossa ja ymmärtävät täysin kohdemarkkinan erityispiirteet ennen sitoutumista merkittäviin resursseihin.