BDC: Neljä strategiaa yrityksen kasvattamiseen

Kanadan kehityspankki (BDC) on julkaissut oppaan, joka kuvaa neljä keskeistä strategiaa yritysten kasvattamiseksi. Strategioiden valinta tulisi perustua yrityksen omiin kykyihin, resursseihin ja markkinatilanteeseen.

HEC Montréal -yliopiston yrittäjyyden ja innovaation professori Jean-François Ouellet korostaa, että yrityksen kasvattaminen on haastavaa, ja onnistuminen vaatii syvällistä ymmärrystä omista vahvuuksista ja heikkouksista suhteessa kilpailijoihin sekä kohdeasiakkaisiin.

Ensimmäinen strategia, markkinaosuuden kasvattaminen, keskittyy olemassa olevien asiakkaiden säilyttämiseen ja uusien houkuttelemiseen. Tämä edellyttää lupausten täyttämistä ja yrityksen arvon tehokasta viestimistä. Toinen strategia, markkinoiden kehittäminen, tarkoittaa laajentumista uusille maantieteellisille alueille tai uusien asiakassegmenttien tavoittelua.

BDC suosittelee markkinatutkimuksen tekemistä uusille markkinoille siirryttäessä. Ouellet varoittaa, että markkinat ovat yksilöllisiä, ja Suomessa menestyneet strategiat eivät välttämättä toimi muualla. Raporttien ja datan avulla yritykset voivat tunnistaa potentiaalisimmat laajentumiskohteet.

Kolmas strategia on tuotekehitys, jossa yritykset tarjoavat uusia tuotteita nykyisille tai uusille markkinoille. Neljäs strategia, hajauttaminen, tarkoittaa uusien tuotteiden ja palveluiden tarjoamista uusille markkinoille, mikä on riskialttein mutta voi tarjota suurimmat kasvumahdollisuudet. BDC rohkaisee yrittäjiä analysoimaan huolellisesti näitä vaihtoehtoja ennen strategisen päätöksen tekemistä.