BDC julkaisee oppaan asiakkaiden hankintaan sisällöntuotannolla

Kanadan liikekehityspankki (BDC) on julkaissut uuden oppaan, joka syventyy sisältömarkkinoinnin strategioihin yritysten asiakashankinnan tukemiseksi. Julkaisu korostaa, kuinka informatiivisen ja kiinnostavan sisällön, kuten artikkelien, blogien ja videoiden, säännöllinen tuottaminen voi auttaa yrityksiä rakentamaan luottamusta ja asemansa alan asiantuntijoina.

Oppaan mukaan sisältömarkkinointi pyrkii houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita tarjoamalla heille arvokasta tietoa, joka liittyy epäsuorasti yrityksen tarjoamiin tuotteisiin tai palveluihin. Tämä lähestymistapa poikkeaa perinteisestä mainonnasta keskittymällä enemmän yleisön kouluttamiseen ja viihdyttämiseen kuin suoranaiseen myyntiin.

BDC:n vaaditun kasvun edistämisen johtaja Adrian Turnerin mukaan sisältömarkkinoinnin päätavoitteena on ohjata kävijöitä verkkosivustolle ja muuntaa nämä vierailut liideiksi. Hän ehdottaa, että yritykset voivat luoda artikkeleita, oppaita ja webinaareja, joista osa vaatii rekisteröitymistä, jotta voidaan kerätä kävijätietoja. Näitä tietoja voidaan käyttää ymmärtämään paremmin potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteita ja mukauttamaan heille tarjottavaa sisältöä.

Julkaisu tarjoaa myös esimerkkejä siitä, miten eri toimialojen yritykset voivat toteuttaa sisältömarkkinointia. Esimerkkeinä mainitaan asianajotoimiston uutiskirjeet, autoliikkeen video-oppaat autonhuoltoon ja ravintolan "päivä keittiömestarina" -videot. BDC:n mukaan sisältömarkkinointi voi olla kustannustehokas strategia asiakashankinnan ja myynnin edistämiseksi.