BDC opastaa kilpailija-analyysin tekemisessä pienyrityksille

Kanadan yrityskehityspankki (BDC) on julkaissut kattavan oppaan pienyrityksille kilpailija-analyysin suorittamiseksi. Ohjeistuksen laati BDC:n neuvontapalveluiden johtava liiketoiminta-asiantuntija Mallika Kazim.

Analyysin tarkoituksena on auttaa yrityksiä tunnistamaan kilpailijoiden tuotteet, palvelut ja myyntistrategiat sekä arvioimaan niiden vahvuuksia ja heikkouksia omiin verrattuna. BDC suosittelee täydellisen kilpailija-analyysin tekemistä vähintään kerran vuodessa datan jatkuvasti muuttuessa.

Kazim painottaa ennakoivan strategian merkitystä. "Älä odota, että kilpailija lanseeraa uuden tuotteen ennen kuin muutat strategiaasi", hän neuvoo. "Muuten saatat joutua reaktiiviseen asemaan markkinamuutoksiin nähden. Haluat olla ennakoiva – ja se on helpompaa, jos teet tämän harjoituksen säännöllisesti."

Analyysi sisältää viisi vaihetta, alkaen kilpailijoiden tunnistamisesta. Näihin kuuluvat suorat, epäsuorat ja korvaavat kilpailijat. Yrityksiä kehotetaan hyödyntämään Pohjois-Amerikan teollisuusluokitusjärjestelmää (NAICS) kilpailijoiden tunnistamiseen ja vertailutietojen keräämiseen aloilla, kuten tuotteet, hinnoittelu, jakelu ja markkinointi.

BDC:n mukaan analyysi auttaa yrityksiä hahmottamaan omia ainutlaatuisia etujaan ja mahdollisia kasvun esteitä, mikä mahdollistaa markkinointi- ja liiketoimintastrategioiden vahvistamisen. Säännöllinen kilpailija-analyysi on keskeinen osa yrityksen kurinalaisuutta.