Bloom hyödyntää poikkeuksellista strategiaa haastaakseen energiajuomamarkkinoita

Bloom Nutrition on lanseerannut uuden energiajuomalinjansa yli 60 000 myymälään Yhdysvalloissa. Yritys, joka ei voinut kilpailla suoraan Red Bullin ja Monsterin kaltaisten vakiintuneiden brändien kanssa, valitsi strategisesti jakelukanaviksi paikkoja, joissa sen kohdeyleisö, naiskuluttajat, ei tyypillisesti asioi.

Toimitusjohtaja Greg LaVecchia kertoi, että Bloom keskittyi polttoaineasemiin ja palvelukeskuksiin, jotka tarjoavat miellyttävämmän ostokokemuksen. Argumenttina oli, että nämä myyntipisteet voisivat houkutella uutta asiakaskuntaa, joka ei osta perinteisiä energiajuomia.

LaVecchia mainitsi esimerkkinä Buc-ee's-ketjun, jonka puhtaat saniteettitilat houkuttelivat brändin kohderyhmää. Strategia on osoittautunut menestyksekkääksi, sillä noin puolet Bloom's retail-jalanjäljestä tulee nykyään näistä convenience store -ketjuista, kuten 7-Eleven ja Circle K.

Strategian ansiosta Bloom on kasvanut nopeasti ja noussut Inc. 5000 -listalle kaksi vuotta peräkkäin. Yrityksen energiajuomien myynti on nyt kolminkertaistanut sen alkuperäisen lisäravinnesuljetun liiketoiminnan.